Прошедший год однозначно можно считать наиболее успешным для Магнита за последнее время. Темпы роста продаж были самыми высокими за 5 лет, а рентабельность стабилизировалась после цикла снижения, и все это — при практически отсутствующем росте торговой площади.
На фоне успеха 2020 г. Магнит презентовал стратегию, которая отразила взгляд обновлённого руководства на будущее компании. Рост бизнеса должен продолжиться, но основной целью становится достижение высокой доходности и обеспечение соответствующего возврата инвесторам. На наш взгляд, продемонстрированную в прошлом году динамику сложно объяснить только эффектами пандемии и низкой базой сравнения, хотя они несомненно сыграли свою роль. Мы полагаем, что происходящая трансформация уже начала приносить первые плоды, а новая стратегия обозначает основные контрольные точки и делает инвестиционный профиль компании более ясным. Мы меняем нашу рекомендацию для акций Магнита с «Держать» на «Покупать» и устанавливаем целевую цену в 6 314 руб. за бумагу.
В текущем году мы ожидаем роста продаж ритейлера на 7,8% г/г, даже несмотря на эффект высокой базы сравнения, который был создан пандемией. Магнит должен открыть порядка 2 тыс. магазинов (gross), что, согласно нашим расчетам, соответствует росту торговой площади на 6,3% г/г против +3,6% г/г в 2020 г. Рентабельность EBITDA в этом году мы оцениваем в 7,1%, а капитальные затраты могут увеличиться практически двукратно и составить порядка 61 млрд руб.
Согласно стратегии, в период 2021-2025 гг. Магнит будет открывать 1-1,5 тыс. магазинов «у дома», 0,75-1 тыс. магазинов дрогери и 5-15 супермаркетов. Такие темпы открытий, по нашим расчетам, позволят наращивать торговую площадь с CAGR на уровне 6,1%. Мы ожидаем сохранения роста LFL и плотности продаж, что в совокупности с увеличением торговой площади должно обеспечить рост выручки 2021-2025 гг. с CAGR 7,3%. Компания прогнозирует постепенное увеличение рентабельности EBITDA до 8%, но мы ожидаем, что это произойдет только к концу прогнозного периода. В 2021-2023 гг. рентабельность EBITDA, скорее всего, будет оставаться ниже 7,5%. CAPEX в период 2022-2025 гг. мы закладываем на уровне 67-72 млрд руб. против 56 млрд руб. средних затрат в предыдущие 5 лет.
Мы полагаем, что Магнит способен направлять на дивиденды порядка 50 млрд руб. ежегодно, что трансформируется в 491 руб. на акцию и доходность в 9,3% при текущей цене. Устойчивость высоких дивидендных выплат может быть обеспечена ростом бизнеса, улучшением рентабельности, стабильным уровнем капитальных затрат, улучшением оборотного капитала и низкой долговой нагрузкой. Мы не ожидаем в ближайшем будущем начала обратного выкупа акций и полагаем, что компания сосредоточится на дивидендах в качестве основного инструмента обеспечения возврата инвесторам
Михайлин Артем
ИК «Велес Капитал»
После периода бурного роста котировок в 2020 г. Магнит сравнялся со своим основным конкурентом X5 Retail Group по мультипликатору EV/EBITDA на уровне 5,2х и опережает операторов гипермаркетов. Помогло и то, что котировки X5 Retail демонстрировали слабую динамику в последнее время без видимых фундаментальных причин. В целом отечественные продуктовые ритейлеры торгуются дешевле мировых аналогов по EV/EBITDA и P/E как в сравнении с компаниями развивающихся рынков, так и развитых. Мы оценивали акции Магнита при помощи 5-летней DCF-модели с WACC на уровне 12,6% и ставкой терминального роста в 3%. Денежные потоки для оценки были рассчитаны на основе IAS 17, так как основные ориентиры по-прежнему предоставляются в старом стандарте, и он все еще используется ритейлерами для целей управленческого учета. Приведенные на данной странице результаты рассчитаны с учетом МСФО 16.
Преображение. На протяжении последних лет у Магнита уже дважды обновлялась управленческая команда, а также менялась стратегия трансформации. В 2019-2020 гг. процесс, на наш взгляд, стал более согласованным, целенаправленным и структурированным, а компания уже может похвастаться первыми результатами. Менеджмент отмечает несколько ключевых достижений: повышение плотности продаж во всех форматах, увеличение рентабельности, улучшение цикла оборотного капитала, снижение долговой нагрузки, улучшение генерации денежного потока и почти двукратный рост ROIC. В 2020 г. компании удалось получить FCF в размере 85 млрд руб. против -1,3 млрд руб. в 2019 г. ROIC увеличился, согласно нашим расчетам, с 7,1% до 14,5%. Благодаря сильному денежному потоку долговая нагрузка сократилась с 2,1х до 1,1х ND/EBITDA. Снижение долговой нагрузки, высокий FCF и сравнительно небольшой CAPEX потенциально позволят компании выплатить рекордные дивиденды за 2020 г., которые мы оцениваем в 50 млрд руб.
Для достижения этих результатов требовалось провести комплексную работу сразу по нескольким направлениям, которые во многом пересекаются с долгосрочной мотивационной программой топ- менеджеров и установленными в ней KPI.
Одной из основных целей было улучшить динамику сопоставимых продаж. С 2016 по 2019 г. Магнит демонстрировал отрицательную динамику LFL или показатель был близок к нулю. В прошлом году компания продемонстрировала рост сопоставимых продаж более чем на 7%, что стало лучшим результатом с 2014 г. и самым высоким показателем у публичных продуктовых ритейлеров в России за этот период. Трафик оставался в отрицательной зоне, но по большей части мы считаем это эффектом пандемии. Влияние COVID-19 на сопоставимые продажи за прошедший год группа оценивает примерно в +3,5 п.п. к росту показателя (+2,2% в 4К). В январе и феврале 2020 г., когда пандемия еще не оказывала влияния, LFL-продажи росли на 4-6% г/г (mid-single digit). Для улучшения динамики продаж в зрелых магазинах требовалось устранить отток трафика, существенно доработать CVP и потребительский опыт.
Согласно комментариям представителей Магнита, первый блок действий включал доработку проекта редизайна магазинов, кластеризацию торговых точек, работу с ассортиментом и промо, улучшение доступности товаров на полке и качества продукции. В частности, требовалось улучшить коммуникации с поставщиками, ввести отслеживание качества приходящих партий в РЦ и на местах, ускорить цепочки поставок и улучшить логистику. Кластеризация подразумевала разделение магазинов с учетом их расположения (мегаполис, город, деревня) и применение отдельных подходов к ассортименту, промо, миксу ценовых сегментов, коммуникации и дизайну. Был изменен подход к организационной структуре, в частности усилена форматная экспертиза, сделан переход на децентрализованную модель управления, трансформирован коммерческий блок с выделением команды закупок. Стратегия в отношении различных форматов была изменена и появились независимые команды с отдельными бюджетами и спецификой. Для развития локального предложения были созданы команды категорийных менеджеров. В 2019 г. Магнит с опозданием от конкурентов все же запустил программу лояльности, которая по итогам 2020 г. действовала уже во всех торговых форматах ритейлера и насчитывала 43 млн зарегистрированных клиентов. Доля продаж с использованием карт достигла 70%, а проникновение в чеках — 55%. Раскатка программы позволяет существенно увеличить объем поступающих данных о предпочтениях покупателей, что улучшает работу с ассортиментом и промо. В долгосрочной перспективе программа лояльности должна стать основой для полностью персонализированных предложений.
Продолжением кластеризации также является запуск и пилотирование новых для Магнита сегментов. Наиболее успешными из них на данный момент являются дискаунтер с высокой долей СТМ Моя цена, киоск Магнит Go и небольшой магазин для крупных городов Магнит Сити. На конец года действовало 23 дискаунтера, 1 киоск и 9 городских магазинов. Все пилоты должны быть расширены в текущем году. Подход к супермаркетам и гипермаркетам был значительно пересмотрен, включая концепцию редизайна. Магнит решил не отказываться от развития крупных форматов, даже несмотря на спорные перспективы сегмента. Редизайн магазинов «у дома» и супермаркетов, согласно данным компании, обеспечивает прирост LFL-продаж в +16%. На конец 2020 г. процесс обновления прошли 72% магазинов «у дома», 29% супермаркетов и 56% магазинов косметики.
На собственные торговые марки к 2025 году должно приходиться порядка 25% продаж против примерно 10% в прошлом году. Магнит ставит целью обеспечить абсолютную доступность СТМ во всех магазинах, а рост доли СТМ в продажах, в том числе, положительно сказывается на маржинальности.
Еще одной базовой целью менеджмента стало повышение общей эффективности бизнеса и его доходности. Требовалось добиться улучшения рентабельности EBITDA, которая постепенно сокращалась с 2014 г. вплоть до 6,1% в 2019 г., когда происходила распродажа пассивной матрицы. По итогам 2020 г. маржинальность EBITDA возросла до 7% (+1 п.п. г/г) и была в каждом квартале лучше показателя прошлого года. Текущая цель — достичь рентабельности EBITDA в 8% ближе к 2025 г.
Работа по данному направлению требует увеличения плотности продаж, в том числе за счет улучшения динамики LFL. Плотность продаж на кв. м. торговой площади в 2020 г. возросла впервые за последние 5 лет и сразу более чем на 5% г/г. Для улучшения валовой маржи необходимо снижать списания и затраты на логистику, повышать качество промоакций, а также их фондирование и ценообразование. Отдельной категорией является работа с персоналом, снижение среднемесячной текучести (особенно линейных сотрудников) и увеличение производительности труда. В магазинах требовалось уменьшить затраты на кв. м., в том числе за счет снижения арендных ставок и тщательного контроля SG&A. Требования к доходности при открытии магазинов увеличились до 25% IRR (в ряде регионов более 30%), что, по словам менеджмента, выше среднего по отрасли. Неэффективные точки были по большей части закрыты в 2020 г. (более 450 ед.), что должно было заметно снизить процент магазинов в EBITDA Clinic. Окупаемость новых открытий (ROI) за 2020 г. составила около 40%. Цифровизация будет оказывать дополнительное положительное воздействие на рентабельность в будущих периодах. На повестке интеграция систем планирования ресурсов предприятия (ERP), управления человеческим капиталом, прогнозирования и пополнения запасов, а также управления складом и перевозками.
Отдельным приоритетом было высвобождение части средств из оборотного капитала. За 2020 г. оборачиваемость запасов, согласно нашим расчетам, снизилась с 73 до 68 дней. Суммарно за год удалось высвободить из оборотного капитала порядка 30,5 млрд руб., что положительно отразилось на свободном денежном потоке. На 2021-2025 гг. цель компании сократить оборачиваемость запасов еще на 3-5 дней для продовольственного бизнеса и на 10-15 дней для дрогери.
Магнит сильно отстал от ближайших конкурентов с запуском e-commerce, но в 2020 г. начал активно масштабировать проекты в этой сфере. Для построения онлайн-торговли была приглашена команда опытных топ- менеджеров из онлайн-ритейлера Lamoda. На февраль текущего года группа по всем каналам обрабатывала 8,6 тыс. заказов в день со средним чеком 1,1 тыс. руб. Run-rate выручки составлял 3,3 млрд руб. (около 0,2% от ожидаемых продаж 2021 г.), а подключено было 1,2 тыс. магазинов и 2 даркстора в 86 городах. Среди основных проектов — доставка впрок из суперсторов и дарксторов, экспресс-доставка из магазинов «у дома», дрогери и мини-дарксторов, а также доставка лекарств из аптек. Через партнеров была запущена доставка товаров из магазинов «у дома» и дрогери. Предполагается, что все пилотные проекты e-commerce будут расширены в этом году, что позволит существенно увеличить число обрабатываемых заказов. Достижение прибыльности пока не стоит на повестке, и мы не ожидаем, что проекты Магнита в e-commerce станут рентабельными в этом или следующем году. Согласно новой стратегии, к 2025 г. e-commerce должен обеспечивать более 5% продаж Магнита, что, по нашим расчетам, превышает 110 млрд руб.
Результаты 2020 г. выглядят впечатляюще даже с учетом пандемии, но работа по трансформации ритейлера еще далека от завершения. Мы ожидаем, что улучшения в обозначенных сферах продолжатся и будут положительно влиять на сопоставимые продажи, динамику выручки, рентабельность и генерацию денежного потока в дальнейшем.
Следующий этап. В текущем году Магнит откроет около 2 тыс. магазинов (Gross) во всех форматах. Мы полагаем, что будет введено около 1,2 тыс. магазинов «у дома» и еще 800 дрогери. Количество закрываемых магазинов, согласно нашим оценкам, должно снизиться более чем на 60% г/г, что будет больше соответствовать среднему уровню прошлых лет. Открытие обозначенного количества магазинов позволит увеличить торговую площадь на 6,3% г/г против роста на 3,6% г/г в предыдущем году. В период 2021-2025 гг. Магнит намерен открывать от 1 до 1,5 тыс. магазинов «у дома» и 0,75 — 1 тыс. магазинов косметики в зависимости от рыночной ситуации и количества подходящих локаций. В нашей модели мы установили количество открытий в 2022-2025 гг. ближе к середине обозначенного диапазона, что дает темп роста торговой площади с CAGR 2021-2025 гг. 6,1%. Магнит намерен расширяться также посредством M&A, которые могут быть как точечными, так и крупными в зависимости от конкретного случая. Пилоты новых форматов пока учитываются среди магазинов «У дома» в силу близости концепции, поэтому их расширение включено в обозначенный прогноз открытий. В 2021 г. планируется запустить дополнительно 7 дискаунтеров, 16 магазинов Сити и 49 киосков. По итогам пилотов будет принято решение о дальнейшем масштабировании.
Менеджмент Магнита не предоставил прогнозов по ожидаемой доле рынка или темпам роста выручки, так как в приоритете рентабельность и окупаемость открытий. То есть ради ускорения продаж Магнит, скорее всего, не будет жертвовать маржинальностью, а цель догнать X5 Retail Group пока также не стоит на повестке. При этом мы полагаем, что у компании все еще сохраняется значительный потенциал роста, так как консолидация рынка продолжится, а доля современных форматов в продуктовом ритейле будет увеличиваться.
В текущем году мы ожидаем, что продажи группы вырастут на 7,8% г/г, до 1,67 трлн руб., чему будут способствовать ускорение открытий и положительная динамика сопоставимых продаж. Замедление темпов роста относительно предыдущего года будет связано с эффектом высокой базы, созданным пандемией. Особенно данный эффект может проявиться в марте этого года. Менеджмент Магнита отмечал, что в январе и феврале динамика сопоставимых продаж оставалась на уровне 4К 2020 г., а общие продажи росли двузначными темпами. С учетом обозначенных темпов роста торговой площади и положительных LFL мы закладываем темпы роста продаж 2021-2025 гг. с CAGR 7,4% (ожидаемый CAGR для рынка — порядка 4,3%). Вмененные сопоставимые продажи тогда составят в среднем 1,2% на обозначенном горизонте. Доля рынка, контролируемая компанией, может превысить 11% по итогам 2025 г. против примерно 9% в 2020 г. Согласно нашим расчетам, доля дрогери в продажах продолжит расти и опередит сегмент супермаркетов в 2025 г. При сделках M&A, успешном развитии новых форматов или более высоких показателях роста сопоставимых продаж мы видим риск того, что выручка ритейлера будет опережать наши прогнозы.
Менеджмент Магнита ставит целью стабильно увеличить рентабельность EBITDA на 15-25 б.п. в год вплоть до 8% в период 2021-2025 гг. Мы полагаем, что большая часть этого улучшения произойдет благодаря росту валовой маржи в силу продолжения мероприятий, описанных в предыдущем разделе. В частности, на рентабельность и оборотный капитал должна будет благоприятно влиять цифровизация, но эффект от нее, скорее всего, стоит ждать ближе к концу цикла. Полномасштабная интеграция ERP и других систем начнется в этом году и займет порядка 3-4 лет для покрытия всех магазинов и РЦ. Также положительным моментом является увеличение доли дрогери в выручке, так как данный сегмент имеет двузначные показатели рентабельности EBITDA. Магнит не раскрывает точных цифр, но, например, у непродуктового ритейлера Fix Price рентабельность EBITDA составляет порядка 19%. Мы ожидаем, что 8%-ой рентабельности EBITDA Магнит достигнет в 2025 г., а до 2024 г. показатель будет оставаться ниже 7,5%. В текущем году, на наш взгляд, маржинальность EBITDA несколько вырастет г/г и составит 7,1%. CAGR для EBITDA 2021-2025 гг. мы оцениваем в 10,1%. В первые месяцы 2021 г. промо осталось примерно на том же уровне, что и год назад. Менеджмент Магнита ожидает, что в первой половине 2021 г. рентабельность EBITDA составит около 7% и заметно опередит показатель 1К прошлого года.
Частью мероприятий по повышению плотности продаж должно стать ускорение программы редизайна магазинов. Сейчас обновленные магазины Магнита включают в себя торговые точки сразу нескольких поколений. Обновление запущено еще при руководстве Сергея Галицкого и было направлено преимущественно на внешний облик. Новое руководство усовершенствовало прежний подход, добавив в том числе внутренние изменения. Все обновленные магазины будут постепенно приведены в соответствие с наиболее новым концептом. Мы не ожидаем, что это потребует существенных капитальных затрат. В этом году Магнит намерен обновить порядка 700 магазинов против 386 в 2020 г., что с учетом открытий позволит довести долю обновленных магазинов «у дома» до 77% и дрогери до 68%. По нашим оценкам, программа редизайна может быть еще раз ускорена в следующем году, и тогда удастся обновить все магазины «у дома» и 95% дрогери по итогам 2025 г. или раньше. Вероятно, по окончанию текущей программы обновлений сразу будет запущена новая.
С учетом открытий и редизайна мы ожидаем капитальные затраты в текущем году на уровне 61,4 млрд руб., что почти в 2 раза выше показателя 2020 г. Весомым долгосрочным драйвером для капитальных затрат, помимо увеличения числа открытий и ускорения редизайна, могут стать расходы на IT и логистику. В период 2022-2025 гг., согласно нашим расчетам, CAPEX составит от 67,2 до 72,2 млрд руб. и будет постепенно снижаться по отношению к выручке. Свободный денежный поток в 2021 г. может оказаться ниже уровня прошлого года, что в основном связано с ростом капитальных затрат. По мере снижения CAPEX в процентах от выручки, роста рентабельности и улучшения коэффициентов оборачиваемости капитала доходность свободного денежного потока будет постепенно увеличиваться. В начале текущего года оборачиваемость запасов оставалась почти на 6 дней ниже сопоставимого показателя прошлого года. С учетом долгосрочных планов компании мы ожидаем, что оборачиваемость запасов сократится до 63 дней к 2025 г., что позволит высвободить дополнительные денежные средства.
Долговая нагрузка ритейлера снизилась до 1,1х ND/EBITDA, что дает компании больший простор для принятия инвестиционных решений в будущем. Согласно стратегии, Магнит будет поддерживать долговую нагрузку на уровне около 1,5х ND/EBITDA с предельным уровнем в 2х. В конце года средневзвешенная процентная ставка составила 6,1%, а в начале текущего года опустилась ниже 6%. При этом 99% долга относятся к долгосрочному и имеют фиксированную ставку.
Согласно нашим расчетам, за 2020 г. Магнит способен выплатить порядка 50 млрд руб. дивидендов, что обеспечивает доходность на уровне 9,2%. В данный момент Магнит предлагает наиболее высокую дивидендную доходность в секторе. Даже несмотря на рост капитальных затрат и ожидаемое снижение денежного потока, мы полагаем, что компании удастся поддержать выплаты на аналогичном уровне в 2021 г. и далее. Мы не ожидаем от компании выкупов акций, направленных на обеспечение дополнительной доходности инвесторам, так как приоритетом менеджмента, остаются дивиденды. Более вероятен обратный выкуп для обеспечения программы долгосрочной мотивации, но пока запас казначейских акций вполне достаточен.
Инфляционный пик. 16 декабря мы выпустили отраслевой обзор, посвященный розничной торговле продуктами питания, макроэкономическим показателям сегмента, а также перспективам офлайн и онлайн направлений. С момента публикации обзора произошли некоторые изменения, а также вышли дополнительные данные, которые мы хотели бы отметить. В частности, продуктовая инфляция в январе/феврале ускорилась до 7,0% и 7,7% г/г соответственно против 6% в декабре. Это связано в основном с ускорением роста цен на плодоовощную продукцию (+4,8% м/м в январе и +5,6% м/м в феврале), в том числе из-за общего роста цен на продовольственные товары в мире, а также с постепенным восстановлением экономической активности населения. Текущие ориентиры ЦБ и Минэкономразвития подразумевают, что в марте будет пройден пик годовой инфляции, после чего ее темпы начнут снижаться. Инфляционные ожидания населения в марте немного возросли по сравнению с февралем и составили 10,1%. Средний уровень инфляционных ожиданий все еще существенно выше показателей 2018-2019 гг. Прогноз ЦБ по общей инфляции на 2021 г. был повышен до 3,7-4,2% и, также отмечается, что действие проинфляционных факторов может оказаться более продолжительным, чем ожидалось ранее. Возврат к цели вблизи 4% ожидается теперь только в первой половине 2022 г. Подобная динамика цен на продовольствие в начале года должна скорее позитивно отразиться на среднем чеке ритейлеров, хотя сохраняются риски, связанные с давлением на покупательскую способность населения. Реальные располагаемые доходы по итогам года и 4К продемонстрировали падение на 3,5% и 1,7% г/г соответственно, а безработица, согласно последним опубликованным данным, оставалась выше 6%.
По расчетам Сбербанка, рост потребительских расходов постепенно ускорялся в первые месяцы года, как и изменение числа работающих бизнесов (+4,2% и +6% г/г на первую неделю марта соответственно). Основной вклад в это ускорение внесли динамика продовольственного сегмента и постепенное восстановление сектора услуг. Понедельная динамика расходов населения на товары и услуги также устойчиво перешла в положительную область и средний показатель за последние 4 недели составил +2,8% г/г. За январь и февраль номинальные расходы с устранением сезонности на продукты питания выросли на 6,3% и 4,8% г/г, а на кафе, бары и рестораны продолжили падение (-24,9% и -21,6% соответственно). Расходы населения на услуги, рассчитанные на основе отклонения от линейного тренда, в марте были примерно на 12-13% ниже нормального уровня против -23% в январе. Банк Тинькофф отмечает, что потребительская активность в России выросла на 26% с марта 2020 г., а обороты бизнеса на 29%.
Мы полагаем, что восстановление экономики продолжится при отсутствии новых волн пандемии, риск которых пока не ушел. Постепенно рынок входит в период, когда будет наблюдаться эффект базы при сопоставлении с прошлым годом. Планомерное «выздоровление» сегмента HoReCa и открытие границ будут усиливать эффект высокой базы для крупнейших отечественных ритейлеров, но этот процесс может быть затяжным. Более высокая экономическая активность будет означать выравнивание трафика и среднего чека до значений близких к прежним годам.
Объем розничной торговли продуктами питания сократился по итогам года на 2,6% г/г, а в 4К падение составило 3,9% г/г. При этом, по данным Infoline, доля топ-10 розничных сетей на продовольственном рынке в России за 2020 г. увеличилась на 5,1 п.п., до 37,4%, а доля топ-5 — на 3,6 п.п., до 32,4%. Доля современных торговых форматов составила около 76%. Контролируемая доля рынка продолжила расти практически у всех крупнейших розничных сетей, и мы по-прежнему ожидаем, что процесс консолидации отрасли продолжится в текущем году. Мы отмечаем, что жесткий дискаунтер Светофор в 2020 г. обогнал по продажам сеть Metro и занял шестую позицию вблизи Ашана, а лидер рынка X5 Retail Group слегка увеличил разрыв с Магнитом. Сам Магнит немного оторвался по доле рынка от объединенного бизнеса Дикси/Красное&Белое. Infoline оценивает, что за весь 2020 г. X5 Retail Group остался лидером рынка e-grocery с оборотом в 21,9 млрд руб., а Сбермаркет значительно обошел Утконос, заняв второе место. Оборот Сбермаркета за 2020 г. составил около 20,7 млрд руб. против 16,4 млрд руб. у Утконоса. Топ-5 игроков на рынке e-grocery контролировали 55% рынка, а на топ-10 пришлось порядка 80%. Рынок онлайн-продажи продуктов питания в России за 2020 г. увеличился более чем в 3,5 раза и превысил 155 млрд руб. Согласно нашим прогнозам, e-grocery продолжит бурно развиваться в текущем году, а активный рост рынка пока ограничивает влияние конкуренции.
